Про бизнес и маркетинг
Книжная полка

Дж. Траут, Маркетинговые войны

Комментариев нет 202 Просмотров
Скачать fb2

«Победители рассказывают анекдоты, а проигравшие проводят пресс-конференции»

Цитата из книги Эл Райс и Джека Траута «Маркетинговые войны»

Для тех, кто ищет, что почитать на тему маркетинга и принципов построения бизнеса, очень рекомендую. Этой книге двадцать лет и она до сих пор пользуется популярностью.

Кому будет интересна книга

Каждому, кто продаёт товары и услуги. Уверена, вы найдёте для себя множество важных фишек и измените отношение к конкурентам, к выбору стратегии, рынку продаж и к своим клиентам.

Еще несколько цитат, чтобы окончательно убедить Вас в том, что книга стоящая:

  • Изучение войны – это не просто изучение методов побеждать. Что немаловажно, это еще и овладение навыками не проигрывать.
  • Теперь важна не готовность умереть за свою компанию. Важно умение заставить умирать за свои компании других.
  • Нельзя победить лишь за счет того, что ты прав.
  • В решающий момент руководство обычно задает  не те вопросы относительно предлагаемого  увеличения рекламного  бюджета.  Оно спрашивает: «Каков будет возврат инвестиций?» А  должно  спрашивать: «Сколько  нам  потратить,  чтобы  гарантировать победу?»
  • «Героизм» — это болезнь,  которой страдают многие маркетологи,  готовые на  все,  даже  на смерть,  ради  своей  фирмы.  Если  вам  нужны  знания  о маркетинговых войнах  лишь для того,  чтобы покрыть  себя славой  побед,  вы читаете не ту книгу.
  • Самая большая ошибка, которую допускают маркетологи, – недооценка силы оборонительной позиции. Лавры победителя, привлекательность наступательной войны заставляют среднего менеджера по маркетингу браться за копье и идти в атаку на ближайшего окопавшегося конкурента.
  • Если Вы уже читали эту книгу, поделитесь мнением в комментариях.
2021 © Услуги программиста Все права защищены